Кейсы и примеры проектов

Задача

Клиника тратила бюджеты на контекст и таргет, звонков было много, но до оплаченных приёмов доходило мало. CPA рос, выручка стояла. Требовалось повысить эффективность маркетинга для клиник.

Что сделали

• Построили сквозную аналитику «заявка → визит → оплата».
• Оптимизировали воронку, отключили нерентабельные кампании.
• Переписали креативы и офферы под более маржинальные услуги.

Результат

• Рост числа оплаченных пациентов на X%.
• Снижение CPA по ключевым услугам на Y%.
• Рост выручки по пациентам на Z% за 6 месяцев.

Проект реализован в рамках венчурного партнёрства — наш доход напрямую зависел от прироста выручки.

Задача

Привлекали много регистраций, но мало платящих пользователей. CAC был нестабилен, MRR рос медленно. Нужно было улучшить маркетинг для SaaS и повысить LTV.

Что сделали

• Сегментировали трафик и сфокусировались на сегментах с высоким LTV.
• Оптимизировали onboarding и коммуникации для повышения конверсии в оплату.
• Внедрили регулярную оценку unit‑экономики по каналам.

Результат

• Рост MRR на X% за 9 месяцев.
• Снижение CAC по ключевым каналам на Y%.
• Увеличение доли платящих пользователей от регистраций.

Подробнее о модели оплаты за результат, использованной в этом проекте.

Задача

Компания зависела от ограниченного числа крупных клиентов и хотела системно выходить на новые заводы и холдинги. Требовался промышленный маркетинг с фокусом на ключевые аккаунты.

Что сделали

• Сформировали список целевых аккаунтов и карт ЛПР.
• Разработали отраслевые материалы и кейсы под разные роли.
• Запустили мультиканальную ABM‑кампанию (email, социальные сети, звонки, мероприятия).

Результат

• Выход на контакт с ЛПР в X целевых аккаунтах.
• Y квалифицированных встреч за 12 месяцев.
• Z новых контрактов с крупными клиентами.

Это один из наших проектов по ABM для промышленности — подробнее об услуге.

Задача

Продажи шли через случайные запросы и личные связи. Нужна была система выхода на крупные компании и ЛПР. Задача – выстроить ABM для B2B-IT.

Что сделали

• Определили приоритетные сегменты и компании.
• Подготовили технические и бизнес‑кейсы под разные роли.
• Запустили кампанию с сериями контактов и приглашениями на демо.

Результат

• X целевых демо с крупными компаниями.
• Сокращение цикла сделки по приоритетным аккаунтам.
• Рост выручки от новых крупных клиентов.

Узнайте больше о методологии ABM, применённой в этом проекте.