Примеры наших проектов

До начала работы

6 месяцев холодных звонков собственными силами: 215 звонков, около 5 в день. Результат — 13 встреч, все с отделами закупок и секретарями. С главными механиками, директорами по МТО и техническими директорами нефтегазовых холдингов — ни одного контакта. Один раз дошли до тендера в крупной компании — не прошли на этапе верификации происхождения и сервисных обязательств.

Что сделали мы

• Собрали базу 142 целевых объекта: месторождения, НПЗ, ГПЗ, трубопроводные компании.
• По каждому нашли прямые контакты нужных людей — email, телефон, Telegram — через СПАРК-Интерфакс, LinkedIn и закрытые профессиональные чаты инженеров ТЭК.
• Верифицировали каждый контакт: проверили, что человек реально влияет на закупочное решение, а не просто числится в должности.
• Выстроили персонализированную последовательность касаний под каждую роль: email с релевантными примерами импортозамещения → звонок → LinkedIn → повторный контакт. По каждому аккаунту — до явного «да» или «нет».

До начала работы

5 месяцев самостоятельного лидгена: 178 звонков. 9 встреч — все с рядовыми закупщиками. С начальниками служб эксплуатации, главными инженерами и техническими директорами в энергокомпаниях — ни одного контакта. Стандартный ответ: «пришлите презентацию» — после чего тишина.

Что сделали мы

• База 95 целевых объектов: трубопроводные компании, ТЭЦ, ГРЭС, региональные энергосистемы.
• Нашли прямые контакты нужных людей через закрытые Telegram-каналы инженеров ТЭК, СПАРК-Интерфакс и отраслевые выставки.
• Верифицировали каждый контакт на предмет реального влияния на закупки.
• Персонализированные касания под каждую роль: email с конкретным кейсом из отрасли → звонок → повторный контакт через мессенджер. Мониторили новости по каждой компании — использовали информационные поводы для выхода.

До начала работы

8 месяцев самостоятельных попыток: 260 звонков. 15 встреч — 14 с закупщиками, одна с заместителем по производству, который попросил прислать КП и пропал. С главными энергетиками, директорами ТЭЦ и техническими директорами в энергокомпаниях — ни одной встречи. Основной барьер: ответственные за оборудование крайне осторожны в выборе нового поставщика — любой сбой означает персональную ответственность.

Что сделали мы

• База 112 целевых объектов: ТЭЦ, ГРЭС, региональные энергосистемы.
• Нашли прямые контакты главных энергетиков, директоров по производству и начальников турбинных цехов через закрытые чаты профессионального сообщества, СПАРК и LinkedIn.
• Верифицировали каждый контакт: проверили зону ответственности и реальное влияние на решение о смене поставщика оборудования.
• Персонализированные касания с учётом специфики роли: email с расчётом операционных потерь на конкретном типе оборудования → звонок → повторный выход через мессенджер. Мониторили плановые ремонты и модернизации как точки входа.