Не реклама, не холодный обзвон вслепую. Берём список из 50 заводов и холдингов, которые вам нужны. Внутри каждого находим конкретного человека — директора по закупкам, главного инженера, коммерческого директора. Выходим на него через несколько каналов и организуем встречу с вашим менеджером.
Подходит там, где один контракт приносит сотни тысяч или миллионы в год, цикл сделки длится месяцы, а нужные люди не отвечают на холодные звонки. Результат за 3 месяца — 5–10 организованных встреч. Ближе к 10 — если продукт понятен рынку и нужные люди доступны. Ближе к 5 — если отрасль закрытая или продукт требует длинного цикла убеждения. Разбираем вашу ситуацию до старта и называем реалистичный ориентир.
Работаем с компаниями, которые продают промышленным предприятиям — заводам, холдингам, производствам. Там, где решения принимают конкретные люди за закрытыми дверями, а стандартный маркетинг не работает.
Станки, линии, комплексы, инженерные решения для заводов и производств. Вы знаете, каким предприятиям это нужно, но не можете пробиться к нужному человеку. Мы находим директора по закупкам или главного механика и организуем встречу.
Проектирование, монтаж, пусконаладка, техническое обслуживание. Крупные предприятия работают с теми, кого знают лично. Мы создаём эти знакомства — системно, по вашему списку целевых объектов.
Химия, металлы, смазочные материалы, упаковка — всё, что предприятия покупают регулярно. Тендеры без связей не выиграть. Мы помогаем сначала познакомиться с нужным человеком, потом участвовать в отборе поставщиков.
Вы перепродаёте промышленные товары и хотите зайти в новые предприятия. Холодные звонки дают низкую конверсию — решения принимаются не теми, кто берёт трубку. Мы находим тех, кто реально влияет на выбор поставщика.
Реклама приводит всех подряд. Холодный обзвон берёт трубку не тот. Мы работаем иначе.
Вы называете 50 предприятий, в которые хотите зайти. Мы дополняем из вашего рынка. Работаем только по этому списку — персонально по каждой компании, а не «сегменту».
Мы не считаем клики и показы. Наша цель — чтобы ваш менеджер сел за стол переговоров с человеком, который принимает решение о закупке.
Директор по закупкам, главный инженер и коммерческий директор — это разные люди с разными аргументами. Мы работаем с каждым отдельно, через разные каналы.
Промышленные контракты не закрываются за неделю. Мы строим систему, которая удерживает контакт с нужными людьми на всей дистанции.
Посмотреть примеры работы можно в разделе «Кейсы».
Не «находим контакты и звоним». Вот что происходит на самом деле.
Сайт компании, открытые реестры, отраслевые источники — смотрим, кто реально упомянут. Если человека нет в открытом доступе — звоним через секретаря: узнаём имя, должность, есть ли смысл с ним работать. Секретари переключают — если знать, что спрашивать.
Получить имя — не значит найти нужного человека. Звоним под предлогом уточнения — и через живой разговор проверяем, входит ли этот человек в закупочную цепочку. Только после этого он попадает в работу.
Это ключевой шаг. Ещё до первого звонка настраиваем таргетированную рекламу именно на этого человека — по должности, компании, поведению. К моменту, когда мы выходим с предложением, он уже видел бренд вашей компании. Звонок перестаёт быть холодным.
Email с конкретным предложением под его задачу, прямые звонки, касания через партнёров и знакомства. Мониторим новости о компании — ищем повод выйти именно сейчас. Задача — создать ощущение, что ваша компания единственная, кто понимает его проблему.
Не «перезвоните» и не «отправьте на почту». Фиксируем конкретную дату и время, получаем подтверждение. В момент передачи вашему менеджеру мы даём контекст: что человек видел, что уже слышал, о чём шёл разговор — чтобы встреча началась там, где мы остановились.
Каждую пятницу — статус, последнее действие и следующий шаг по каждому аккаунту. Вы всегда видите, где человек в воронке: ещё не вышли, в контакте, согласился, отказался явно.
Фиксированная стоимость пилота — один платёж, весь проект закрыт. Никаких ежемесячных счетов.
Одна сделка с крупным заводом или холдингом окупает пилот в 10–50 раз. Для компаний, которые продают промышленному B2B, это очевидная инвестиция — не расход.
Гарантия результата
Если за 3 месяца организуем меньше 5 встреч — продолжаем работать за наш счёт до достижения результата. Фиксируется в договоре.
Переход после пилота. Воронка уже работает — дальше её расширяем и поддерживаем.
Стоимость ниже пилота — база уже построена, разовые затраты на исследование не нужны.
Почти всегда запрос звучит похоже: «мы есть на рынке, но не можем системно выходить на ключевые B2B‑клиенты».
Вы продаёте сложные решения с чеком от нескольких сотен тысяч в год, а от первого контакта до договора проходят месяцы. В таких условиях маркетинг ключевых клиентов становится единственно верной стратегией.
Есть список целевых компаний или сегментов, с которыми вы хотите работать, но нет системной работы по аккаунтам. ABM‑стратегия для B2B как раз и предназначена для таких ситуаций.
Вы готовы смотреть правде в глаза по воронке, конверсиям и выручке по аккаунтам, а не только по общему обороту. Тогда мы сможем вместе настроить KPI для ABM‑маркетинга и отслеживать реальный вклад каждого аккаунта.
У вас есть сайт, реклама, контент, но они не приводят к достаточному количеству сделок с ключевыми B2B‑клиентами. Переход к ABM‑маркетингу для B2B и промышленности позволит сфокусировать усилия на тех, кто действительно важен.
ABM (account‑based marketing) — это стратегия, при которой маркетинг и продажи фокусируются на конкретных целевых компаниях (аккаунтах). Вместо широкого привлечения трафика мы работаем с заранее определённым списком ключевых клиентов, выстраивая персональные коммуникации с ЛПР. Это также называют маркетингом ключевых клиентов или аккаунт‑базисным маркетингом.
Традиционный B2B‑маркетинг стремится привлечь как можно больше потенциальных клиентов (лидов), а затем «прогреть» их до сделки. ABM, наоборот, начинает с конкретного списка компаний и сразу выстраивает точечные касания под каждую роль в процессе принятия решения. Это позволяет сократить расходы и повысить конверсию в сделку.
ABM подходит для B2B с высоким чеком и длинным циклом сделки, где решение принимают несколько человек. Наша специализация — поставщики промышленных предприятий: производители оборудования, поставщики материалов, инжиниринговые и сервисные компании, дистрибьюторы.
Мы работаем по стандартной методологии: 1) выбор аккаунтов, 2) карты ЛПР, 3) разработка контента и сценариев, 4) мультиканальная кампания, 5) передача встреч продажам, 6) аналитика и масштабирование. Подробно каждый этап описан выше.
Публичные примеры проектов собраны на странице «Примеры проектов» — там исключительно промышленный B2B. Часть проектов работает под NDA, по ним можем рассказать ситуацию и результат на звонке.
Стоимость пилота — 500 000 ₽, один платёж за весь проект. Включает: 50 целевых компаний, 3 месяца работы, контакты нужных людей, полный цикл выхода, еженедельные отчёты. Никаких ежемесячных счетов и скрытых платежей. После пилота — сами решаете, продолжать или нет.
Расскажите, что вы продаёте, кому и с каким средним чеком. Мы оценим ваш рынок, воронку и потенциал ABM‑подхода и честно скажем, есть ли смысл запускать аккаунт‑базисный маркетинг сейчас или к нему нужно дорасти.
